相熟的經(jīng)銷商在寧波舉行的ChinterGEO測(cè)繪地理信息技術(shù)裝備展覽會(huì)上碰到時(shí)，這個(gè)問(wèn)題總是會(huì)被拋向彼此。嚴(yán)格意義上而言，這個(gè)問(wèn)題并不需要答案，它已然成了大家見(jiàn)面時(shí)的開(kāi)場(chǎng)白，或者問(wèn)候語(yǔ)，而答案早已經(jīng)從大家的表情上傳遞了出來(lái)：不是很理想。
展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛或許可以讓大家有最直觀的感受。和去年相比，今年幾乎沒(méi)有什么劍拔弩張的硝煙，展廳里的喧囂大多是廠商用擴(kuò)音器對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，以及人們互相交流形成的錯(cuò)雜紛繁的聲音。
2015年的測(cè)繪地理信息裝備市場(chǎng)，大家都心有戚戚焉。
不愿再談起的價(jià)格戰(zhàn)
肇始于去年南昌展會(huì)的價(jià)格戰(zhàn)就這么結(jié)束了，戰(zhàn)果如何很難評(píng)判，自是公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。但有一點(diǎn)卻是大家都能接受的：結(jié)果出乎意料，原因就是價(jià)格戰(zhàn)遇到了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速下滑的現(xiàn)實(shí)。
如果只有價(jià)格戰(zhàn)，彼此或許還能依靠薄利多銷彌補(bǔ)因降價(jià)造成的利潤(rùn)流失。不幸的是，今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速由過(guò)去的較快增長(zhǎng)進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)，第三季度GDP增速更是回落至6.9%。此外，測(cè)繪地理信息裝備市場(chǎng)依賴的基建工程項(xiàng)目數(shù)量減少，房地產(chǎn)行業(yè)明顯降溫，政府采購(gòu)量相比往年也出現(xiàn)了縮減。
這些交織在一起的因素使得測(cè)繪地理信息裝備市場(chǎng)出現(xiàn)了量?jī)r(jià)齊跌的局面，雖然各個(gè)廠商統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)略有差異，但是普遍降幅都在20%至30%，情況不好的甚至能達(dá)到40%，全站儀、RTK等測(cè)繪儀器的利潤(rùn)空間已經(jīng)被壓縮得所剩無(wú)幾。
因此，這屆展覽會(huì)幾乎沒(méi)有誰(shuí)再愿意去觸碰價(jià)格戰(zhàn)的話題，甚至對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)因何而起都不愿過(guò)多談及。大家都明白，全站儀等測(cè)繪儀器開(kāi)始進(jìn)入微利時(shí)代。
還是想談國(guó)內(nèi)三大廠商
每年“雙十一”期間，大家都能看到一場(chǎng)由阿里巴巴和京東領(lǐng)銜主演，其他電商如蘇寧易購(gòu)等擔(dān)當(dāng)配角的好戲，今年自然也不例外。如果說(shuō)“雙十一”是電商各展長(zhǎng)袖的舞臺(tái)，那么寧波舉行的展覽會(huì)就是測(cè)繪地理信息裝備廠商的舞臺(tái)，在這里，你能感受到不同廠商之間如何角力。就拿三足鼎立的南方測(cè)繪、中海達(dá)、華測(cè)來(lái)說(shuō)，從經(jīng)銷商會(huì)議，到產(chǎn)品展示，再到如何讓自己的展臺(tái)看起來(lái)更加人潮涌動(dòng)，無(wú)不考驗(yàn)各家的綜合實(shí)力。今年，這三家廠商都在展覽會(huì)開(kāi)幕前一天舉辦了面向經(jīng)銷商的會(huì)議。
南方測(cè)繪旗下的三個(gè)品牌：瑞得、三鼎和天宇分別在不同的酒店舉行了全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，不像去年大家齊聚一堂共同聆聽(tīng)馬超總經(jīng)理指點(diǎn)迷津，這次他也只是做了簡(jiǎn)短的致辭，對(duì)今年形勢(shì)和明年趨勢(shì)進(jìn)行了分析，希望傳遞給大家更多的信心。
中海達(dá)依然保持著高大上的形象，以“大渠道，新機(jī)會(huì)”為主題的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展會(huì)議宣傳一周前就被廣泛傳播，高管團(tuán)隊(duì)在會(huì)場(chǎng)依次做了演講，核心就是將推出“全線產(chǎn)品，全面招商”的經(jīng)銷策略，但至于效果如何，還得加以觀察。
華測(cè)舉辦的答謝宴與中海達(dá)在同一家酒店，而且會(huì)場(chǎng)相鄰，開(kāi)場(chǎng)時(shí)間比中海達(dá)晚了兩個(gè)小時(shí)，在筆者離開(kāi)中海達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)恰好能夠途徑華測(cè)大門敞開(kāi)的會(huì)場(chǎng)，一霎那間筆者還以為這是中海達(dá)舉辦的晚宴，甚至暗自贊嘆中海達(dá)會(huì)議的高效，但是定睛一看會(huì)場(chǎng)水牌和大廳里擺放的宣傳材料，才恍然醒悟這原來(lái)是華測(cè)的地盤。值得一提的是，華測(cè)并沒(méi)有“真正”出現(xiàn)在這次展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他們只是在展館外布置了六張醒目的大幅廣告，或許他們只是想亮一亮廣告，給大家留下江湖傳說(shuō)，也是別出心裁的一種方式。
不過(guò)，據(jù)筆者朋友圈里流出的照片顯示，就在“習(xí)馬會(huì)”舉辦的同日，這三家廠商的老板：南方測(cè)繪總經(jīng)理馬超、中海達(dá)董事長(zhǎng)廖定海和華測(cè)董事長(zhǎng)趙延平也坐在一起談了談。看照片，應(yīng)該是閉門會(huì)談，但是結(jié)束后并沒(méi)有各自的發(fā)言人介紹會(huì)談情況，估計(jì)就是非正式磋商。那么，價(jià)格戰(zhàn)……
再談點(diǎn)感受
去年，筆者曾經(jīng)寫過(guò)小型化、智能化將成為測(cè)繪儀器的發(fā)展趨勢(shì)。一年過(guò)去，小型全站儀、小型RTK如雨后春筍般地出現(xiàn)在各家展臺(tái)的亮眼位置，成為主打產(chǎn)品，推向市場(chǎng)。論及智能化，則讓筆者想起拓佳豐圣總經(jīng)理陳新在今年南昌演講時(shí)提出的“測(cè)繪4.0”概念，它的核心就是裝備、產(chǎn)品、生產(chǎn)方式、服務(wù)和管理的智能化，因此他又將該階段的測(cè)繪發(fā)展稱為“智能測(cè)繪”。產(chǎn)品形態(tài)層面，大家看到的更多則是操作系統(tǒng)不再局限于WinCE，可以通過(guò)藍(lán)牙、WiFi、NFC等方式與手機(jī)等終端設(shè)備互聯(lián)，除此之外還有電子氣泡、傾斜測(cè)量、智能語(yǔ)音、智能診斷、智能節(jié)電等功能。當(dāng)然，如今已經(jīng)趨于成熟的云服務(wù)也被整合到了測(cè)繪儀器里。小型化、智能化也讓不同設(shè)備之間的集成成為可能，筆者在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)略偏僻的標(biāo)準(zhǔn)展位里就看到有家公司將RTK接收機(jī)與單反相機(jī)進(jìn)行了整合，用于近景攝影測(cè)量。
全站儀、RTK產(chǎn)品逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，需要有更新?lián)Q代的產(chǎn)品出現(xiàn)，目前而言，大家將目光聚焦于三維激光和無(wú)人機(jī)。根據(jù)中海達(dá)披露的一組數(shù)據(jù)，2015年硬件及行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目市場(chǎng)，三維激光增長(zhǎng)超過(guò)150%；無(wú)人機(jī)在測(cè)繪的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，市場(chǎng)增量則達(dá)到了300%以上。在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，基本上每家測(cè)繪廠商的展位里都有三維激光產(chǎn)品，以及基于此的移動(dòng)測(cè)量系統(tǒng)，而無(wú)人機(jī)更是遍布展覽會(huì)的每個(gè)角落，甚至主辦方專門開(kāi)辟了無(wú)人機(jī)試飛區(qū)。這些情景說(shuō)明，三維激光和無(wú)人機(jī)的確火了。但正是因?yàn)榛鹆耍唤屓水a(chǎn)生疑問(wèn)，面對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)同質(zhì)化趨勢(shì)的產(chǎn)品，大家從哪些方面做出技術(shù)突破以實(shí)現(xiàn)差異化的發(fā)展，否則這兩個(gè)市場(chǎng)又將從藍(lán)海變?yōu)榧t海。對(duì)于無(wú)人機(jī)想多說(shuō)一句，筆者在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到一家大疆代理商展示的可以定制及進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的飛行平臺(tái)：經(jīng)緯M100，其中新增了尚未發(fā)布的RTK模塊。雖然筆者知道大疆主要是面向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，但這有可能是一個(gè)信號(hào)：大疆也在關(guān)注專業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)可靈活擴(kuò)展的飛行平臺(tái)，讓不同行業(yè)的用戶根據(jù)自己需求搭載不同的載荷完成作業(yè)。或許，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)未來(lái)將會(huì)更加細(xì)分。
最后談點(diǎn)2016年
2015年測(cè)繪地理信息裝備市場(chǎng)已經(jīng)這樣了，那么，2016年如何呢？從筆者了解到的信息，大家還是保持著謹(jǐn)慎，認(rèn)為將維持今年這樣的狀況，不太可能出現(xiàn)大漲或者大跌的情況；全站儀、RTK的價(jià)格已經(jīng)接近廠商能夠接受的底線，價(jià)格戰(zhàn)將偃旗息鼓，不會(huì)再高調(diào)地大規(guī)模展開(kāi)。實(shí)際上，從2015年的情況看，價(jià)格戰(zhàn)最終受益的是用戶，而不是廠商和經(jīng)銷商。
其實(shí)，在這樣的低谷期，也正是廠商們完善產(chǎn)品，沉淀技術(shù)的最佳時(shí)期，因此，也能看到不少?gòu)S商紛紛打出了服務(wù)牌，強(qiáng)調(diào)做好服務(wù)和培訓(xùn)工作。
測(cè)繪地理信息裝備市場(chǎng)的“蝴蝶效應(yīng)”明顯，雖然明年全國(guó)市場(chǎng)不太可能有較大幅度增長(zhǎng)，但是對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)，還是有機(jī)會(huì)獲得較快增長(zhǎng)。看看今年前三季度GDP增速較快的省份，與銷售成績(jī)較好的經(jīng)銷商省份分布的情況，就心里有數(shù)了。
2015年，思拓力被合眾思?jí)咽召?gòu)，司南導(dǎo)航掛牌新三板，這讓大家看到了資本對(duì)測(cè)繪地理信息技術(shù)裝備市場(chǎng)的關(guān)注，預(yù)計(jì)2016年還會(huì)有廠商掛牌新三板，或者選擇與上市公司進(jìn)行整合。
冬天來(lái)了，春天也許就不遠(yuǎn)了吧。
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